Adelson de Souza: trajetória incomum

Um nome vem sendo cada vez mais conhecido na área da saúde: Adelson de Souza, 36 anos, presidente da IT-Mídia, grupo surgido em 1997. A empresa é responsável pela revista Fornecedores Hospitalares, prêmio Top Hospi-talar, evento Saúde Business Fórum e pelo portal Saúde Business Web. A IT-Mídia ainda edita revistas e organiza eventos nas áreas de TI, telecomunicações e agronomia. O primeiro contato de Sousa com o setor deu-se em 2002, ao comprar o título Guia de Fornecedores Hospitala-res, da Editora Guia. No pacote, adquiriu o prêmio Top Hospitalar. Souza não revela valores, mas explica que resolveu investir na saúde porque a considera um ramo estratégico que tem possibilidades de aumento significativo da sua participação no PIB nos próximos anos. "Basta organizá-la melhor", acredita.

A revista Fornecedores Hospitalares é líder no segmento. Uma das características da publicação é sua forma de distribuição: não há vendas em bancas nem assinatura. Ela é entregue gratuitamente, após se responder um questionário. "Esse é o modo dos anunciantes saberem que suas marcas vão ser vistas por um público qualificado que tem po-der de decisão", afirma.

A compra da revista e do Top Hospitalar foi o início de um bom negócio e de uma pequena polêmica. O prêmio havia sido criado, no fim dos anos 90, por Celso Miguel Skrabe, que até 2002 promovia o evento em parceria com a Editora Guia. Com a compra, Skrabe fundou outro prêmio, o Hospital Best, definido por ele como "um avanço em comparação ao Top Hospitalar". Sousa não entra em discussão. "Não tenho dúvidas de que o Top Hospitalar é o principal prêmio brasileiro na área de saúde, mas deixo que o mercado decida qual é seu preferido". Em relação a Fornecedores Hospitalares, Souza acha que atualmente ela é melhor do que no tempo da Editora Guia. "Modernizamos a revista, com matérias que auxiliam os administradores".

Outra aposta é o Saúde Business Fórum, que reúne, por quatro dias, 80 altos executivos do setor, este ano em Comandatuba, Bahia. "Todos os presentes no evento têm alto poder de decisão. Há a possibilidade de serem feitos muitos negócios". O investimento é alto. "Em 2003 e 2004 gastamos mais do que arrecadamos e para 2005 a previsão é a mesma. Talvez empatemos em 2006. Mas esse é nosso modo de trabalhar. Sabemos que o Saúde Business Fórum é um evento diferenciado nisso".

Do ferro-velho ao ouro

Adelson de Sousa teve uma trajetória peculiar e uma infância pobre. Nascido em Álvares Machado, interior paulista, mudou-se criança para São Paulo. Aos sete anos recolhia ferro-velho. Na adolescência, revendia no viaduto Santa Efigênia, reduto de ambulantes do centro de São Paulo, produtos que comprava no Paraguai. Sousa cursou somente até a oitava série. Aos 17 anos, foi para Rondônia, vender seus produtos no garimpo do Rio Madeira. Recebia pagamento em ouro, a moeda local, e ia revendê-lo em Porto Velho. Ficou três meses na região e juntou um bom capital. Voltou a São Paulo e resolveu investir o que ganhara no setor de informática.

Talentoso para o comércio, o novo negócio rapidamente começou a ser rentável. Em 1991, trouxe para o Brasil a revista americana BIT, especializada em informática. "Ela era editada em quase 20 países e o Brasil era o segundo em lucros, só perdíamos para os Estados Unidos". Em 1997, a Editora Globo fez uma proposta para a compra da publicação. "A quantia eu não revelo, mas foi um bom negócio para nós e para a Globo", afirma (segundo a revista IstoÉ Dinheiro, a Editora Globo pagou R$ 5 milhões). Com o dinheiro, Sousa fundou, com outros quatro sócios, a IT-Mídia.

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